Responsable de Desarrollo de Negocio
Hybrid - US
Responsable de Desarrollo de Negocio
Tiempo completo • Hybrid - US
Responsive recruiter
Beneficios:
- 401(k)
- Coincidencia 401(k)
- Bonificación basada en el rendimiento
- Salario competitivo
- Horario flexible
- Oportunidad de ascenso
- Tiempo libre remunerado
Resumen del puesto
Action Point Services (APS) busca un Gerente de Desarrollo de Negocio orientado a resultados para liderar la adquisición de nuevos clientes para nuestro negocio de limpieza comercial en Fort Collins y el norte de Colorado. El BDM se encarga de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la firma del contrato, trabajando estrechamente con las operaciones para que las propuestas se fijen con precisión y se entreguen de forma rentable. El candidato ideal es independiente, impulsado por las relaciones y cómodo para caminar en las propiedades, tomar decisiones en las instalaciones de reuniones y construir una fuente recurrente de ingresos por limpieza.
Action Point Services (APS) busca un Gerente de Desarrollo de Negocio orientado a resultados para liderar la adquisición de nuevos clientes para nuestro negocio de limpieza comercial en Fort Collins y el norte de Colorado. El BDM se encarga de todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta la firma del contrato, trabajando estrechamente con las operaciones para que las propuestas se fijen con precisión y se entreguen de forma rentable. El candidato ideal es independiente, impulsado por las relaciones y cómodo para caminar en las propiedades, tomar decisiones en las instalaciones de reuniones y construir una fuente recurrente de ingresos por limpieza.
Responsabilidades clave
- Prospectar y generar nuevos negocios en oficinas comerciales, comercios minoristas, multifamiliares, religiosos, relacionados con la sanidad, educación y centros gubernamentales mediante divulgación externa, derivaciones y networking.
- Realiza visitas en el lugar para evaluar la superficie, la frecuencia de servicio y las condiciones del edificio antes de licitar. Requiere desplazamientos frecuentes por todo el norte de Colorado, incluyendo algunas visitas a primera hora de la mañana o por la tarde.
- Preparar propuestas y respuestas a RFP utilizando metodologías estándar de producción de la industria (según los estándares de la AIS) para mantener las ofertas correctamente alcanzadas y fijadas en precios.
- Colabora con operaciones antes de cada licitación para validar los planes de personal, las horas laborales y los objetivos de margen.
- Negocia los términos del contrato dentro de los límites de margen aprobados y gestiona el proceso mediante la firma.
- Posee una pipeline de ventas definida y previsión en HubSpot, que rastrea la actividad de pujas, tasas de cierre y nuevos ingresos mensuales recurrentes frente a los objetivos.
- Coordina una transferencia limpia a operaciones para la incorporación, incluyendo una visita guiada con el contacto del sitio.
- Mantén registros precisos en Jobber.
Cualificaciones requeridas
- 3+ años de experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio, idealmente en servicios comerciales, instalaciones o construcción.
- Historial en la construcción de una cartera, el cierre de contratos de ingresos recurrentes y el cumplimiento de los objetivos de ventas.
- Fuertes habilidades de comunicación; Cómodo presentando a gestores de propiedades y propietarios de negocios.
- Permiso de conducir válido y disposición para viajar diariamente por todo el norte de Colorado. Debe residir en la región o estar dispuesto a trasladarse a. Trabajo en el campo, no remoto.
- Automotivado, competente con las herramientas CRM y Google Workspace, cómodo con un alto grado de autonomía.
Cualificaciones Preferidas
- Experiencia en presupuestos o licitaciones de contratos de servicios de construcción o de limpieza, incluyendo metodologías de fijación de precios de producción.
- Relaciones existentes con administradores de propiedades o contratistas generales en el norte de Colorado.
- Conocimiento práctico de los estándares o certificaciones de ISSA o BSCAI, y competencia con HubSpot.
Estructura de la compensación y la comisión
Este puesto recompensa el crecimiento sostenible y bien marginado:
Este puesto recompensa el crecimiento sostenible y bien marginado:
- Salario base: 60.000 $/año (5.000 $/mes), pagado según el calendario estándar de nóminas.
- Comisión: 15% del Margen Bruto generado por cada nuevo contrato firmado, pagado mensualmente durante los primeros 12 meses de ese contrato.
- La comisión es acumulativa y continúa en todos los contratos activos incluso dentro de sus primeros 12 meses, por lo que los beneficios aumentan a medida que crece la cartera de negocios.
- Los ingresos en el objetivo crecen significativamente más allá del salario base a medida que el libro de contratos recurrentes se acumula durante los primeros 12 a 24 meses.
Demandas físicas y entorno laboral
Viajes locales frecuentes en vehículo personal (kilometraje reembolsado) y la posibilidad de caminar por las propiedades durante largos periodos. Principalmente de cara al campo y al cliente; Puede ser necesaria disponibilidad ocasional por la mañana temprano, por la tarde o fines de semana.
Viajes locales frecuentes en vehículo personal (kilometraje reembolsado) y la posibilidad de caminar por las propiedades durante largos periodos. Principalmente de cara al campo y al cliente; Puede ser necesaria disponibilidad ocasional por la mañana temprano, por la tarde o fines de semana.
Acerca de Action Point Services
APS es una empresa local de limpieza comercial que presta servicio a Fort Collins y al norte de Colorado, ofreciendo servicios recurrentes de limpieza y limpieza especializada a clientes comerciales, multifamiliares, religiosos e institucionales, y construyendo contratos institucionales de mayor margen.
APS es una empresa local de limpieza comercial que presta servicio a Fort Collins y al norte de Colorado, ofreciendo servicios recurrentes de limpieza y limpieza especializada a clientes comerciales, multifamiliares, religiosos e institucionales, y construyendo contratos institucionales de mayor margen.
Action Point Services es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Esta descripción refleja la naturaleza general del puesto y no es una lista exhaustiva de funciones.
Opciones flexibles de teletrabajo disponibles.
Compensación: 60.000,00 $ al año
Action Point Services es una empresa de limpieza comercial de servicio completo que ofrece atención a instalaciones como; Servicios personalizados de limpieza comercial y de oficinas, limpieza de alfombras, limpieza de ventanas, lavado a presión, eliminación de graffiti y servicios de desinfección.
(si ya tienes un currículum en Indeed)
O aplicar aquí.
